L'avion

L'Enjeu

La société ELYSAIR nouvellement créée par des professionnels aguerris du monde du transport aéronautique et soutenue par la banque d'affaire Rothschild lance la liaison low fares Orly - New York en Business Class uniquement

L'Objectif

Pour affiner leur étude de marché et permettre de réaliser un marketing mix optimal, l'agence de communication et de conseil en marketing direct IB Conseil se charge de la rédaction d'un questionnaire début octobre 2006.

Ce questionnaire sera soumis à plusieurs dizaines de milliers de professionnels de la région Parisienne, via un emailing annonçant l'ouverture prochaine de la liaison low fares Orly – Newark (le deuxième aéroport de New York)

La réalisation

Création d'un site questionnaire qui est la landing page du mailing.

La société IB Conseil (agence de communication et de marketing direct) a défini le contenu.

Imaginform réalise l'application : le site et le back office pour suivre en temps réel les réponses. Ce site est complété par un jeu concours (http://www.orly-newyork.com).

La mise en ligne

Lancement du site et d’une campagne d'emailing ciblées (170 000 BtoB en région parisienne). Les résultats ne tardent pas et sont de bonne qualité :
26% d'ouverture,
29% de clics,
3400 abonnés Opt'in,
4000 participants au jeu concours,
4800 questionnaires utilisables.

Cette opération a permis à ELYSAIR d'affiner son marketing mix et d'envisager les prochaines ouvertures de nouvelles lignes.

De plus les 3400 abonnés ont pu être relancés à l'occasion du lancement effectif de www.lavion.com, le site de vente des billets pour la liaison low fares (1000 premiers billets A/R à 1000€).

Bilan: 360 Ventes en 7 jours calendriers.

Réalisation en parallèle de bandeaux publicitaire animés au format Flash à destination de portails Internet aux audiences ciblées.